7月9日，匯邦地產(chǎn)上半年經(jīng)營檢討會在總部三樓會議室召開，總部及各項目、子公司負責人共30人參加了會議。
會議首先聽取了各項目、各線路上半年工作回顧、檢討，隨后，匯邦地產(chǎn)副總經(jīng)理王衛(wèi)孝代表總經(jīng)理劉恒分析了當前形勢及調(diào)整對策。
王總指出，房地產(chǎn)市場大周期調(diào)整的拐點已經(jīng)來臨，我們應(yīng)堅持以西安為中
心、以省內(nèi)區(qū)縣為主戰(zhàn)場的藍海戰(zhàn)略，適度收縮地、縣級市場，擴大西安市場的資源投入，探索開發(fā)非住宅業(yè)務(wù)，堅持品牌化經(jīng)營，注重產(chǎn)品品質(zhì)，突出差異化。
具體措施有：
（一）組織優(yōu)化：
一、為維護與業(yè)主的關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，帶來更多的老帶新成交，將客戶服務(wù)職能劃歸營銷線路管理。
二、合崗減員：通過崗位職能合并，達到提效。通過半年度全員考核，對不適任員工降職、降薪或裁撤，減員15%。
三、強化結(jié)果導(dǎo)向考核：調(diào)整考核辦法，讓總部職能部門直接與各項目的績效掛鉤，提高公司的運營效率和執(zhí)行力。
四、加強培訓(xùn)：對中高層重在企業(yè)文化落地的培訓(xùn)，以營造溝通、責任和執(zhí)行的氛圍；對基層重在工作技能的培訓(xùn)，以提升工作的質(zhì)量和效率。
（二）管理調(diào)整：
一、進一步深化項目管理的扁平化，加大授權(quán)的力度，給項目總經(jīng)理和線路副總更大的自主權(quán)。
二、進一步增強制度的剛性。公司高管要成為真正的“護法使者”，勇于堅持原則，違法必究，有獎有罰，獎要獎得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。
三、業(yè)務(wù)管理進一步精細化。下一步精細化的重點方向是產(chǎn)品質(zhì)量管理和成本管理。
四、嚴控各項費用開支，特別是差旅費、招待費、辦公費，同比下降30%，公司副總經(jīng)理以下人員不再報銷招待費。
（三）努力創(chuàng)新：
一、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新。今后主力目標客戶為35歲以下人群（為80、90后）。要深入研究這類人群的需求，從社區(qū)配套、房間功能等方面進行大膽創(chuàng)新。
二、以提高銷量、提升品牌為目標進行營銷方式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷模式和營銷途徑效果越來越差。今后我們要大膽采用新電子技術(shù)（如3D選房系統(tǒng)），提高客戶的體驗感；同時，要重視自媒體營銷，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的水平和能力。
三、新型房屋建造技術(shù)。綠色建筑、產(chǎn)業(yè)化建筑以及新型建造技術(shù)的進步，帶來新的商機和新的發(fā)展模式。我們要開始關(guān)注、學(xué)習(xí)、研究和嘗試，力圖走出新的發(fā)展道路。
隨后，執(zhí)行董事朱安曲、董事長魏存成要求各級人員加強責任心，提高執(zhí)行力，在做好上述對策的同時，運用大數(shù)據(jù)思維模式，下半年爭創(chuàng)佳績。
會后，副總經(jīng)理申迎娟進行了主題為“贏利模式”的培訓(xùn)，取得了良好效果。
申總提出，工作中要學(xué)會運用三大思維模式——數(shù)字思維、成果思維、內(nèi)向思維；同時運用八大戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、贏利目標、績效戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略。
會議全部結(jié)束后，行政人事部及時下發(fā)了會議紀要，各部門也及時組織了學(xué)習(xí)，爭取下半年取得良好成績。
